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中國平安緣故開拓ppt

  • 素材大小:181.50 KB
  • 素材授權:免費下載
  • 更新時間:2018-01-04
  • 素材類別:行業PPT
  • 素材格式:.ppt
  • 關鍵提要:中國平安緣故開拓,緣故
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
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這是中國平安緣故開拓ppt下載,主要介紹了準主顧應具備的條件;緣故市場開拓;緣故市場的優勢和局限;面談前的準備;面談步驟;經典話術,歡迎點擊下載。

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中國平安緣故開拓ppt

PPT內容


準主顧應具備的條件
有購買力
有決定權
壽險需求
身心健康
容易接近
準主顧在哪里
準主顧在哪里
1.認同保險的人
2.特別孝順的人
3.經濟較寬裕的人
4.非常喜歡小孩的人
5.有責任感的人
6.籌備婚事或剛結婚的人
7.夫妻感情恩愛的人
8.喜歡炫耀身份價值的人
準主顧在哪里
9.理財觀念強的人
10.注重健康保障的人
11.創業不久風險高的人
12.家中剛遭變故的人
13.家有重病和久病不愈的人
14.最近剛貸款買房的人
15.特別關心下屬及員工的人
16.在效益良好的企業里工作的人
緣故市場開拓
緣故法:就是從熟人和親友中尋找客戶的方法
對象:熟人、親友
親戚、姻親
父母的朋友、兄弟姐妹的朋友
好友的父母
因工作而認識的
因求學而認識的
因參加公益社團而認識的
因嗜好、消費而認識的
因生活圈而認識的
緣故市場特征
特征:
較易接近
可建立營銷經驗
接觸說明容易
要領:
利他而來,為主顧著想
惜緣,用緣
你不做,別人會做
保持平常心,不計較成敗得失
緣故市場的優勢和局限
優勢:
容易被接納,增加信心
成交率較高,少花功夫
資料收集容易
最適合新進業務人員增加面談經驗
容易提供轉介紹,且轉介紹客戶易接近
局限:
來源有限需要與其他方法配合使用
如遇到挫折情緒自信易受到影響
緣故法應克服的心理障礙
如何向緣故講保險——面談前的準備
整理緣故客戶的相關資料
 選擇適當的拜訪時機
熟記話術
準備拜訪小禮物
儀容儀表干凈整齊
充滿自信心
如何向緣故講保險——面談步驟
1、寒暄贊美
2、自我介紹(新的身份)
3、道明來意
4、請教問題
5、解決疑惑
如何向緣故講保險
經典話術一
經典話術二
經典話術三
經典話術1
向親友介紹自己新的身份
經典話術2
經典話術3
          我可不可以請教你幾個問題(自問自答)
        第一根棒子:請問我們為什么要那么辛苦的工作? 因為我們除了養活自己以外,還有家人要養。
        第二根棒子:請問我們有沒有不能工作、不能賺錢的那一天?當然,誰也不希望這樣的事會發生在我們身上,但誰也不敢保證我們不會有這一天,對嗎?有兩種情況:一是當我們退休以后;二是不期而至的意外、疾病和傷殘都讓我們不能工作、不能賺錢。不知道我這樣說,你覺得有沒有道理?
第三根棒子:像你人緣那么好,朋友那么多,我相信在你身邊肯定至少有50位以上的親朋好友,是不是?那么請問那么多朋友中有沒有哪位聽到你不能工作、或不能賺錢時,馬上送10萬元現金到您家,讓你的家人可以繼續生活、孩子可以繼續讀書,請問這樣的朋友您有還是沒有?假如沒有的話,我今天來的目的就是向你介紹一個生死之交的朋友。交這樣的朋友不用花很多錢,一個月1000不用,500不用,200百元就可以了。
            最后,我還要告訴你一件非常重要的事情。這個錢您并沒有花掉,以后會全部還給你,只是時間的問題而已。
異議:“你不該做這項工作!”
“也許我確實象你所說一樣,不該進入這個行業,但我覺得壽險是一個事業,是一個人人為我我為人人的事業,當我看到一個個客戶購買壽險時,我內心感到特別的欣慰。因為我把溫暖送到他們的家中,保障他們度過平安的一生,如果我這么說,你還會那么認為嗎!”
異議:“人家都說買的時候容易賠的時候難,保險都是騙人的。”
“我也聽說過,而且以前也因為這個猶豫了很長時間,不敢進保險公司。但是,當我學習了保險的相關知識,才知道以前對保險有很多的誤解。保險公司的一切行為都是受到《保險法》以及很多相關法律約束的,而《保險法》中也明確規定,在仲裁或者訴訟中,應該以維護被保險人和受益人為原則。至于人們說的不理賠或者理賠難,有時候是客戶因為沒有完全理解條款內容而產生的誤解。我也知道一些事例,要不給你詳細說說……”
 

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《中國平安緣故開拓ppt》是由用戶Suave于2018-01-04上傳,屬于行業PPT。

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